Вам надоела реклама про «белоснежные пляжи» и «лучшие курорты»? Хотите привлечь внимание турагентов с 20-летним опытом и продать услугу избалованным туристам? Это реально, если учесть рекомендации, которыми поделились профессионалы копирайтинга на квартирнике «БАНКО».
Мы выделили несколько ключевых моментов и предлагаем маркетологам и копирайтерам обратить на них внимание.
Какие заголовки в тренде?
Самая сильная позиция в тексте – это заголовок. Ниже несколько основных трендов современного копирайтинга.
Не бойтесь негатива
«Не» – частица отрицательная, она отталкивает клиентов», – слышали такое? Забудьте! Негатив, наоборот, привлекает внимание. Давайте проверим, на какой заголовок вы клюнете:
- Нет больше туров в Дубай
- Курорты Дубая встречают старых и новых друзей
Ответ очевиден. А в тексте вы всегда можете изменить минус на плюс: «Нет больше туров в Дубай по заоблачным ценам. Туроператор «Шейх» приглашает красивых незамужних девушек в бесплатное реалити-путешествие…»
И да, негатив – это необязательно зло или наглая ложь. Негатив – это юмор!
Заголовок-интрига
Недосказанность – это еще один действенный инструмент привлечения внимания. Не стоит помещать в заголовок всю суть вашего обращения. Оставьте читателю пространство для фантазии.
Турагенты, нам нужно ваше главное качество
«Какое качество, кому нужно, зачем?» – мучаются любопытные в догадках. А у вас уже все карты в руках – текст открыт.
Работа с возражениями
Если у вас есть опыт продаж, то вы знаете, как важно правильно работать с возражениями. Что вам мешает делать это в заголовках рекламных текстов?
- На Мальдивах скучно, но мы нашли для вас пару веселых мест
- В Чечне страшно, но только если злить Кадырова (шутка)
Без названия
И еще один совет: не надо использовать название компании в заголовке рекламного текста. Как правило, читатели смотрят на него, а видят дорожный знак СТОП. Потому что никто не хочет читать рекламу. Никто не хочет, чтобы ему что-то сразу продавали, да еще и сигнализировали об очередной попытке прямо так, в лоб.
Туроператор «Ничего нового» предлагает эксклюзивный тур в Турцию
Если уж без названия не обойтись, то нужно объяснить читателю уместность упоминания компании. Проанализируйте рынок, посмотрите, какие резонансные проблемы обсуждаются в СМИ, и сыграйте на них. И помним: не ложь – юмор!
Туроператор «Посейдон» остановил ливни на Хайнане
Тем, кто рискнет проверить, – скидка
Каким должен быть текст?
Заголовок сработал, файл открыт. Всё? Конечно, нет. Надо, чтобы текст был прочитан до конца. Вероятность этого повысится, если автор позаботится о хорошей структуре.
Самая важная часть – это вступление. Есть простой лайфхак по написанию прелюдии рекламного материала: найти самый интересный момент в содержании (обычно он появляется в конце) и обозначить его во вступлении.
Сделайте акцент на интересах целевой аудитории, а не вашей компании, приведите конкретные факты вместо голословных утверждений.
| Так не надо | Так надо |
| Компания «Тибетские монахи» занимается горными турами уже 10 лет. Мы знаем толк в активных путешествиях. В последнее время интерес к такому виду отдыха растет. Всё больше людей хотят увидеть вершину Земли – Эверест. И сегодня мы расскажем о наших предложениях. | А вы знали, что только в прошлом году более 600 человек покорили вершину Земли – Эверест? Специально для тех, кто всегда мечтал, но никак не может решиться, туроператор «Тибетские монахи» запускает акцию «Заберите меня в Гималаи!» С нами вы будете в безопасности, как у монаха за пазухой. |
В заключение перечислим еще несколько факторов, повышающих вероятность того, что текст будет дочитан до конца:
- Материал написан в одном стиле.
- Он небольшой (максимум 3 500 знаков).
- Разбит на абзацы и равные подглавки.
- Есть иллюстрации – картинки, графики, таблицы.
Как добиться ясности изложения?
Нужно максимально просто описать услугу, которую вы предлагаете. Для этого следует избегать непонятных профессионализмов и турсленга вроде «комитментов» или «отелей по системе «Фортуна».
Не злоупотреблять предложениями длиннее одной строки, иначе читатель может потерять мысль.
Говорить на языке целевой аудитории. «Улётная жаришка на отдыхе» подойдет молодым любителям клубной Ибицы, но зрелую аудиторию отпугнет.
драйв появляется там, где есть новизна, свежие идеи, креатив. Гениальный копирайтер не мыслит шаблонами, а значит, и речевым штампам в его тексте нет места. Поверьте, все уже наелись «изюма» и осознали, насколько всё вокруг эксклюзивно. Ваша задача – избежать шаблонов и расхожих фраз всеми возможными способами – найти синонимы или вообще безжалостно выкинуть их. Начните тренировку, например, с самого неизменного слова «тур»: путешествие, экспедиция, приключение… Продолжите ряд? На этом этапе очень хорошо использовать «коллективный мозг» – устройте мозговой штурм с коллегами. Удачи!